خانم لاولور در بازار کاندو چه خبر؟ گفتگو با مهاجری که تاکنون ۸۰ میلیارد دلار فروش داشته و اکنون یک استراتژیست در بازار مسکن تورنتوست
شاید در وهله اول به نظر برسد که خانم Barbara Lawlor یک مشاور مسکن است در تورنتو؛ مانند هزاران نفر دیگری که در این حرفه فعالیت می‌کنند؛ اما این همه واقعیت نیست. او که عشق و کار و حرفه را در هم آمیخته اکنون یک چهره فعال، تاثیرگذار و استراتژیست در بازار مسکن تورنتو به ویژه در حوزه پیش‌فروش کاندوست.
خانم لاولور که در دهه ۲۰ زندگی خود به کانادا مهاجرت کرده در ۲۸ سالی که در حرفه مسکن فعال است بیشتر از ۱۰۰ هزار ملک فروخته و حجم معاملات واحدهای نوساز او بیشتر از ۸۰ میلیارد دلار بوده است.
خانم شری دبیر که خود در تورنتو کارشناس پیش‌فروش مسکن است و طی ۱۷ سال گذشته در پروژه‌های مختلف با خانم لاولور همکاری داشته درباره او می‌گوید: «نگاه کلان و پیش‌بینی‌های استراتژیک خانم لاولور همیشه چشم‌انداز روشنی را در بازار مسکن برای علاقمندان به سرمایه‌گذاری ترسیم می‌کند.»
حالا در این گفتگو خانم لاولور توضیحات بیشتری درباره تاثیر پاندمی بر بازار املاک و آینده این بازار داده است.
گفتنی است که لاولور و شرکت او در کانادا، GTA، مونترال، ونکوور، و کلگری فعالیت دارد. فعالیت‌های بین‌المللی او نیز در شانگهای انجام می‌شود. خانم لاولور جایزه معتبر Riley Brethour را دریافت کرده است. این جایزه به افرادی اعطا می‌شود که در فروش واحدهای مسکونی و بازاریابی به موفقیت‌های برجسته‌ای دست پیدا کرده باشند.
خانم Barbara Lawlor مسئولیت فروش محصولات و پروژه‌های بسیاری از انبوه‌سازان تورنتو را دارد و او همه این پروژه‌ها را به نمایندگان پلاتینیوم مانند شری دبیر می‌سپارد تا با دسترسی اولویت‌دار به مشتریان خود ارائه کنند.
خانم Barbara Lawlor، چهره فعال، تاثیرگذار و استراتژیست در بازار مسکن تورنتو به ویژه حوزه پیش‌فروش کاندو اعتقاد دارد که پاندمی تأثیرات زیادی روی پیش‌فروش ملک در کانادا داشته و به رونق گرفتن بازار املاک کمک کرده است: «بازار املاک و مستغلات تورنتو در ژانویه و فوریه ۲۰۲۰ فوق‌العاده داغ و در واقع، سوزان بوده است. فکر می‌کردیم بزرگترین سال زندگی‌مان را پیش رو داریم، اما در مارچ ناگهان همه چیز متوقف شد. با این وجود، هر طور بود تعادل خود را حفظ کردیم».
استقبال خوب خریداران از گردهمایی‌های مجازی مشاوران مسکن در دوران پاندمی
شرکت خانم Barbara Lawlor فروش حضوری و گردهمایی‌های بزرگی داشت و مثلا هنگام شروع مرحله ساخت، یک سالن سینما را از مشاوران مسکن پر می‌کرد.
لاولور در این باره توضیح می‌دهد: «گاهی چند صف از مشتاقان حضور در آن رویدادها، در اطراف بلوک، جمع می‌شدند. بعد شروع کردیم به اینکه همه پروژه‌ها و اطلاعات مربوط به آنها را در یک بسته مجازی بگذاریم و به همان مشاوران مسکن بفروشیم».
به گفته او شرکت آنها توانست قابلیت خود در کار به‌صورت مجازی را تا حد زیادی بالا ببرد، به‌گونه‌ای که در جولای ۲۰۲۰ میزان موفقیت خود را درست به همان سطحی رساند که قبل از پاندمی در معاملات حضوری داشتند.
لاولور می‌گوید: «ما کارهای‌مان را با استفاده از Zoom انجام می‌دادیم، همه کارهای‌مان را؛ از جلسات یک به یک گرفته تا جلسات چند صد نفری. استقبال خریداران واقعا جالب بود».
کووید ۱۹ با تغییر نگاه مردم به خانه، در رونق بازار املاک سهم داشت
شرکت خانم لاولور توانست در یک بازه دو هفته‌ای ۳۸۰ واحد در محله‌ای در شرق تورنتو و برج ۵۷ طبقه‌ای با ۸۰۰ واحد در میسی‌ساگا را به فروش برساند: «کووید ۱۹ در این رونق سهم داشت. آنچه در دوران کووید اتفاق افتاد غم‌انگیز و تراژیک بود، ولی نحوه تفکر مردم درباره خانه را عوض کرد. مردم تا قبل از پاندمی، صبحانه می‌خوردند، به محل کارشان می‌رفتند و دوباره از آنجا به خانه برمی‌گشتند. در واقع، خانه نقطه کانونی زندگی نبود. این در حالی است که در دوران پاندمی، همه مجبور شدیم در خانه بمانیم و همین باعث شد که چشم‌انداز تازه‌ای پیدا کنیم. این موضوع برای صنعت املاک خوب بود».
لاولور می‌گوید: «در دوران پاندمی، بعضی از مردم توانستند پس‌انداز کنند و این موضوع یکی دیگر از دلایلی بود که به رونق گرفتن بازار املاک کمک کرد».
چرا پیش‌خرید فرصت خوبی است برای کسانی که می‌خواهند نخستین خانه خود را بخرند؟
ساخت‌وسازهای جدید به خریداران، به‌ویژه خانه‌اولی‌ها، فرصت می‌دهد که وارد بازار شوند. خانم لاولور توضیح می‌دهد: «در معاملات فروش مجدد، خانه را می‌خرید و قرارداد آن را ظرف ۳۰ تا ۹۰ روز می‌بندید، ولی در ساخت‌وسازهای جدید، در برج‌های مسکونی، ۳ تا ۵ سال طول می‌کشد تا به آن نقطه برسید. این مساله به خریداران فرصت می‌دهد که پس‌انداز کنند. در واقع، آنها می‌توانند از طولانی بودن فرایند ساخت‌وساز بهره ببرند و این تنها راه کم‌هزینه برای ورود به بازار مسکن است».
خانم لاولور می‌گوید: «در پیش‌فروش، ۱۵ درصد بیعانه دریافت می‌شود که بسته به مرحله پیشرفت ساخت‌وساز، در طی ۱۸ تا ۲۴ ماه باید پرداخت گردد. ۵ درصد دیگر هم در هنگام تحویل واحد دریافت می‌شود. این موضوع برای خانه‌اولی‌ها خیلی مناسب است. نسل هزاره‌ها، یعنی ۲۵ تا ۴۰ ساله‌ها، فوق‌العاده از این نوع معاملات استقبال می‌کنند. جوان‌ترها با کمک والدین و خانواده‌های خود وارد این بازار شده‌اند. والدین حالا به جای آنکه برای فرزندان‌شان ارثیه بگذارند، در طول حیات‌شان به آنها کمک می‌کنند. امسال، در مقایسه با سال گذشته، ۵ درصد به این دسته از خریداران اضافه شده است، که به معنای افزایش دست‌کم ۵۰۰ خریدار است».
به باور خانم لاولور، ملک هنوز سرمایه‌گذاری مناسبی است که هم به نفع سرمایه‌گذاران و هم مصرف‌کنندگان نهایی است.
مردم دوباره به مراکز شهری برمی‌گردند و تورنتو تغییرات زیادی خواهد کرد
خانم لاولور می‌گوید: «در دسامبر، سرمایه‌گذاران شروع کردند که به دان‌تاون برگردند. وقتی مهاجرت از سر گرفته شود، تقاضا هم افزایش پیدا می‌کند. در این شرایط، حتما شاهد سیل خریداران خواهیم بود».
پیش‌بینی او این است: «تقاضا برای املاک کانادا جهانی است و وقتی دانشجویان به دانشگاه‌ها برگردند، توجه‌ها دوباره به شهر جلب خواهد شد. من شخصا معتقدم و تاریخ هم تأیید می‌کند که مردم دوباره به شهرها برمی‌گردند. تورنتو در طی چند ماه آینده خیلی تغییر خواهد کرد. ما در حال طی یک دوره گذار هستیم و خوش‌بینی زیادی نسبت به آینده وجود دارد».
چرا لاولور به کانادا آمد و حرفه مشاور املاک را انتخاب کرد؟
خانم لاولور خودش مهاجر است، در دوبلین به دنیا آمده و بزرگ شده و در دهه ۲۰ عمر خود به کانادا آمد.
او درباره دلیل مهاجرت خود به کانادا می‌گوید: «چیزی که مرا به اینجا کشاند ماجراجویی محض بود. با تازه‌واردهایی که از کشور دیگری می‌آیند و در جستجوی آینده بهتری هستند، هم‌ذ‌‌ات‌پنداری می‌کنم».
لاولور می‌گوید همیشه مجذوب معماری بوده و همین مساله، او را به دنیای معاملات ملک کشانده است. او ادامه می‌دهد: «حالا خط آسمان تورنتو تغییر کرده است و ما به شهری در کلاس جهانی تبدیل شده‌ایم. حس خیلی خوبی پیدا می‌کنم وقتی که در تورنتو سوار ماشینم هستم و می‌گویم اینجا را من فروخته‌ام».
ارزش معاملاتی که بنگاه املاک بیکر تاکنون انجام داده است
خانم لاولور در بنگاه املاک بیکر خود از سال ۱۹۹۳، بیشتر از ۱۰۰ هزار ملک فروخته و حجم معاملات واحدهای نوساز آن بیشتر از ۸۰ میلیارد دلار بوده است.
خانم شری دبیر که خود در تورنتو کارشناس پیش‌فروش مسکن است و طی ۱۷ سال گذشته در پروژه‌های مختلف با خانم لاولور همکاری داشته می‌گوید: «من همکاری نزدیکی با شرکت Baker Real Estate دارم و یکی از برترین کارگزاران آنها هستم که هر سال تعداد زیادی از کاندوهای مربوط به پروژه‌های آنها را می‌فروشم، به همین دلیل هم در صدر فهرست برترین کارگزاران املاک آنها قرار دارم. این مساله به من این امکان را داده تا دسترسی اولیه به پروژه‌های آنها را برای مشتریان خود داشته باشم».
